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为什么收入不高的地区保费越贵?

摘要: 去年年中,我去了梦寐以求的柬埔寨,看了我一直想看的世界奇迹之一吴哥窟。出于对柬埔寨的大概历史印象,我知道这是一个非常落后的国家,甚至落后于中国几十年时间,看了看人均收入,更是少的可怜,以中国普通老百姓 ...
去年年中,我去了梦寐以求的柬埔寨,看了我一直想看的世界奇迹之一吴哥窟。

出于对柬埔寨的大概历史印象,我知道这是一个非常落后的国家,甚至落后于中国几十年时间,看了看人均收入,更是少的可怜,以中国普通老百姓的收入金额,在当地是绝对的高收入了。

我想着,那感情好了,凭借发达这么多年的我过国力和收入水平,我准备的预算金额,估计可以去当大款了,应该能体会到买啥都不看价格的爽感。
 
然而真的到了柬埔寨,却发现事情和想的完全不是一回事
 
柬埔寨哪里是便宜,是啥啥都贵才是,根本不是随便买,而是你随便买小心钱包瘪的飞快。
 
导游是熟练中文的大叔,我问他为啥这啥都贵啊,他说这也没办法,我们这里很多东西没有,也做不出来,比如用电,我们要进口,成本高,自然价格贵。
 
我突然想到一件略有相似的事情,那就是我曾经遇到很多县域的咨询客户,也有很多人拿着自己的保单来找我问询,我发现收入相对不高的地区,保费却一点也不便宜,很多人给孩子买的的保单动辄五六千块,保额不过二十万左右,客户咨询完毕了解到其他产品,很多都感叹,原来还有这么多公司,这么多产品,原来我不需要用这么高的价格也可以买到不错的产品,可是问题在于,他们之前是完全不知情的。
 
而不巧,我还有很多北上广的咨询客户,我一直觉得身在帝都魔都,一线城市,收入高,总是应该买些贵的产品,然而结果令我很是意外,很多一线城市客户更了解市面产品种类,更懂得对比分析,产品反而会选性价比产品。
 
我以为一线城市的小姐姐小哥哥赚钱多收入高会倾向买保费更贵的产品,而并不如此。

我以为县城收入不高,很难消费起那么贵的保费,结果人家还就专门哪个贵买哪个。
 
我想了想,或许这就是所谓的认知决定保费吧。
 
你永远赚不到认知之外的钱,很多事情也因为认知不到,所以理所应当的以为认知之外的事情是不靠谱的。
 
比如为什么北上广的客户反而更容易买相对性价比产品,有一个原因就是全国有太多保险公司总部都在北京,即便北京不是总部,也会在北京设立分支机构,这些公司在北京人民眼里是熟悉角色,可在一些县市区客户眼里,这些公司听都没听过,更不要说信任了。
 
一线城市的客户,面对的公司多 ,竞争也多,所以选择自然也多,也更容易接触到各类产品,很多客户对比一下,反而更容易选择性价比。
 
反而是县域客户,一来二去镇上就那么一两家保险公司有网点,而能够铺设网点如此下沉的,也都是一些经营时间长,老牌耳熟能详的公司。大量的网点下沉,带来一定的成本支出,而公司运营成本也一样影响保费价格,成本高,保险产品价格自然也不低,选择有限的客户,完全不知道还有其他选择,即便是对比一下,发现价格也没什么本质区别,就这么买了。
 
认知不到产品之外还有产品,选择也少,直接决定了他们仅有一些价格高昂的产品可以选择。

再加上身边人都买了这些公司,身边人都不了解其他公司,就更不愿意踏出去了解新产品的这一步。
 
所以,有时候买保险,甚至是买其他东西,可以放开视线到全国。

尤其也要看到一线城市的风向。
 
或许放眼一看,你会发现,有些东西,你可以有更多选择。
 
互联网技术发达的现在,越来越多的事情都是电子化处理,这是趋势,也是未来。
 
在属地省份有分公司的基础下,多了解,会有不同的收获。
 
你以为的小公司,或许不是小公司。

你以为的不靠谱,或许是很多人靠谱的选择。

认知更多,世界更不一样。

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本文作者
2021-1-14 18:05
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